副业兼职:那些不起眼又非常暴利的虚拟项目

发文前言

这边不讲那些诸如阿里、字节跳动的大公司,不讲任何的宏观经济。仅在这给诸位讲讲,作为一个普通人,利用时代的信息差,一台电脑、一部手机、一根网线,即可在网上混点汤喝的个体小生意。

首先呢,什么叫不起眼?

1. 很多人知道的大众需求,但是却鄙夷,不愿去做,也不知道可以赚这么多钱。

比如上图的月入三万的煎饼摊大妈。

2. 很少人去关心、不知道的小众需求,小众意味着精准,只需少量即可创造巨大的利润。

接下来的更文,也会围绕着这个主题,进行连载更新。

何为利润大?

1.毛利润大

毛利润即是减出课控制的成本的利润。在此我对高利润的定义为:毛利润超过50%,甚至是毛利超过几十倍、上百倍的产品。

2.客单价高

这个通俗易懂,比如你常喝的奶茶,虽每杯奶茶的毛利润大,但是客单价低,累死累活可能才刚维持收支平衡。现在遍地都是奶茶店,好位置、客源流量大的地方就那么几个,很多奶茶店一天也卖不出几杯,结果可想而知。

我对于客单价高的定义,在200元以上。

前几天在小破站上(Bilibili)看了一个视频—《谁才是普通人—月薪3000是什么水平》,其中有一段话,印象特别深刻:你知道的一个再普通的一个常识,可能有四成中国人还不知情。

02

项目前述

好了,以上皆为前戏,意在讲明纲领,找准路线。有了前戏,不搞实操思路,都是在耍流氓,直接就干,满是干货。

现在,正式开始今天的那些不起眼又非常暴力的虚拟、实体项目(连载2)。

其实给宝宝起名,给公司起名等是属于服务类的虚拟项目,用信息差与你的时间去为他人提供价值,但是每个人精力有限,你再亢奋、再暴利,一天售前、售后服务七八个人,时间就过去了。

想扩大规模,想搞把大的,必须得请几个脑袋机灵点的伙计,不然一个人去操作的收入,注定是有上限的。

但是如果足够忙的话,搞这种起名类的服务型虚拟项目,已经超过了大部分“社畜”的收入了。

那么是否可以得出这么一个结论:服务型的商品,它的产品的价值就是在于时间本身。时间承载了卖家的信息差与给他人带来的价值,再传递给客户而已。

比如大学的时候,我喜欢去捏脚,买的就是技师的时间与娴熟的手法,特别美妙的体验,不管她的手法如何,捏的快慢,到点了,服务结束。

所以,服务型的商品,想要多赚一些,要么增加服务的价格,要么增加人手,要么用科技实现批量化的操作服务。

对于单打独斗的人来说,甚至没有管理经验的人来讲,属实比较麻烦,那么解决之道是什么?

不要做以时间为载体的项目,不管是实体的还是虚拟的!

解决方案在于:

做可以批量化、重复性高的产品,与时间关联度较低的产品。

个人的时间是非常有限的资源,凡是需要拿时间消耗完成一次产品销售的项目,都难以完成杠杆化与规模化。

(当然像是单价高,如情感挽回、建筑设计等这样的虚拟服务,一单足以吃饱一个月,也可以了。)

像是上面文章写的,煎饼果子大妈,购买者需要一张煎饼果子,她需要三分钟的时间去完成产品交付。如果一人要10张、100张,她需要相应倍数的时间去完成。一天的时间相当有限,她不可能一人一天产量10000张。

如果煎饼果子大妈转变思路,既然出名了,进行一下IP的包装,把她通过煎饼果子月赚两三万的制作技术与思路,录制成视频、音频或者出书,开个网课或者线下培训,做社群,每人收费1000元/期,那么她将不再是拿时间来赚钱的大妈,转头一变成了创业指导师。课程与社群,成了她销售的产品,可以批量化,重复化销售。至于客户的售后服务,每天单独拿出时间来进行答疑和指导即可。

别说我空谈,我的朋友圈里,包括诸位刷短视频的时候,难免会看到这样的例子。

包括我自身,做社群,做虚拟资源项目,不也是在这么操作吗?

又一下子扯远了,本来是将本篇文章的内容,前面为何说了这么多?

其实就是为了以下的结论。

03

实操指南

我们销售的产品,可以分为以下两类:

1. 实体类:

实体类可以分为2种,1.利润低,但可以通过走量来获取利润;2.利润高,少量销售即可获得巨大利润 。

2. 虚拟类:

虚拟类也可以分为2种,1.信息类,比如课程、软件、社群、电子书、培训、视频、音频等等;2.服务类,比如起名,logo海报设计、法律咨询等等,都是需要时间去服务的,一个人难以批量化扩大规模。

回归正题,我推荐大家去做实体类的高利润产品,以及虚拟类的信息产品。因为他们同时符合一下两点:

1. 不以时间为载体,可以批量化生产;

2. 利润高;

本文先将实体类的高利润产品,虚拟类的接下来也会发文说。

这种产品常见的就是出现在之前的百度竞价里,比如一瓶几块钱,但是售价三五百的左旋肉碱减肥咖啡等等。

但是现在的法制越来越完善,像这种减肥、祛斑、丰胸、壮阳、增高类的“保健”产品,未来会撤离历史的舞台。

那么,还有没有实体产品,满足刚需、利润大并且合法呢?最好还有重复购买率。

如果没有思路,我建议你直接打开淘宝,京东,找到其产品类目,逐个查看,肯定会开拓你的思路,打通你的任督二脉。

如果感觉某个产品,有可操作性,再同时打开阿里巴巴与百度竞价。阿里巴巴让你知其产品成本,百度竞价让你知其是否高利润。

通过这个思路,尤其是在知乎上,可以确定,燕窝、海参等滋补类的产品,是一个优质的可选方案。

因为他满足了:

1. 合法。非保健品、金融类等可能2020年严打的产品;

2. 高利润。高达50%的利润,找到一手渠道合作,成本可能更低;

3. 复购率高。滋补品是消费品,感觉不错会持续在你这购买;

4. 强需求。女人想变美,男人想强壮,是人需要健康。

为什么像是这样的产品这么高的利润,大部分是消费主义炒作的。

冬虫夏草、燕窝海参、玛卡等皆是如此。虽然此类成产品,营养确实要高一点,但是确实不值这么高的溢价。300元的营养补品,250的智商税(个人比较偏激,喜欢吃此类产品的土豪勿喷)。

像是冬虫夏草,阿里巴巴拿货基本上是在100~200元1g,但是通过百度竞价、网络引流、自媒体广告投放等渠道,可以卖到300元1g,利润相当可观。

别说你知道了,就说坑爹。你得遵循市场的规律,只要消费者认可,合法可做,就有市场,你就去满足市场需即可。

投放渠道不外乎竞价、微信公众号派单、信息流投放广告。

公众号派单,可以推荐去新榜、微小宝和神赞。

拿货渠道基本上都是通过阿里巴巴,或者去qq群搜索相关的关键词,会有一些价格低的供货商,但是也要注意产品及交易上的安全。

如何打造朋友圈?

朋友圈的文案及素材,百度竞价找到几个同行,添加其微信,复制之,优化之。或者直接从供货商那,谈好合作,直接朋友圈拿素材。

把自己打造成一个滋补类领域的专家。

遇见客户的咨询怎么办?加上20、50、100个同行的微信,当客户有问题的时候,拿小号与同行沟通,提出相同的问题。久而久之,你自然就打磨了一套属于自己的话术系统。

发货呢?客户下单后,可以通过阿里巴巴的代发货的形式,下单到客户的地址。前期这么操作降低风险,如果有了资金及稳定客源以后,可以批发一些货。

尤其是小白,不要总是想着创新,找什么蓝海、暴力项目,自己偷摸闷声发大财,哪有这么好的事?

04

写在最后

之前研究塔罗,加到的一些同行的微信

找到100个同行,学习他们的三大方面:

1. 推广方式。他们通过什么样的渠道,什么样的内容,如何进行引流;

2. 盈利模式。他们是通过什么样的形式,进行变现与盈利的。他们的定价与服务是什么。

3. 成交方法。他们是在微信,还是小商城等成交的,他们的文案及朋友圈素材(朋友圈激活用户付费方式),他们成交的话术与营销的活动是什么?

这套路数,可以延伸到很多的项目上,是做项目的根本指南。

学会这套操作,可以让你在互联网上,少走很多弯路,弯道超车。

少交大几千元的韭菜费用。

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